我一直相信，一個人是否能成為好的銷售員，和與生俱來的人格特質有關。在我教過的學生裡，目前還沒有看走眼過。我認為真的不適合當推銷員的學生，就算畢業後 走入了銷售這條路，沒幾年認清自己本質後必然會離開。不用說別人，大家都說我教行銷一定很會推銷，但我真的是一個無法當推銷員的人。
講一個真實的故事，兩個月前我在前往台北要佈展的途中，接到了以前教過的學生小潘的電話，他說：「老師，你們的三昧堂好有名，木偶真的夭壽水＜台語註：超美！＞，我有一個朋友很愛布袋戲，她生日快到了，我想買你們的資料夾送他，老師你那邊有得買嗎？」
我說：「這⋯⋯有是有，但你確定你朋友知道我們嗎？你確定你朋友喜歡我們的布袋戲嗎？因為愛看布袋戲的人很多沒錯，但看的都是電視布袋戲居多，我怕她沒有聽過我們，到時你買錯又尷尬，我建議你買那些電視布袋戲的週邊比較保險。」
小潘說道：「老師，你們現在那麼有名，誰不知道呀？我很確定要買啦，你什麼時候會回來？」
我道：「你還是再跟你朋友確定一下好了，真的她確定知道我們再來買啦，我覺得我們沒有像你講的那麼有名⋯⋯」
「老 師，你真的很不會做生意喔！！」結果盧了半天，約好了回去一定要聯絡他，後來他又打了幾次電話，也一直約不成，後來還是他自己到耐斯百貨的金石堂去買了。 當然不是因為資料夾一個沒多少錢，而是我很難自己還要向自己的學生推銷東西，甚至我們出的書也一樣，我從不會跟我身邊任何一個人說：「請支持一下，幫我們 買一本書喔！。」因為我的個性真的沒辦法講出這句話。
為什麼會寫到這件事呢？
兩 週前誌哥來嘉義新光三越拍我們的作品，後來大家約了去三越對面的星巴克喝咖啡聊天。我們的好朋友星巴克中途跑來插花，聊著聊著她突然想到了一件事，她說： 「兩個月前，有幾個學生來我的店裡吃飯，其中一個在講電話，我聽到“三昧堂”的關鍵字，就有給他認真聽，原來是要買資料夾。等他講完話後，我就立刻跑去跟 他聊天，告訴他三昧堂的木偶有多美，資料夾也很精緻，買來當禮物真的是超值得的，我順便講了好多三昧堂的事給他聽，，後來才知道他是你的學生，然後我又認 識老師你，就聊得很開心！」
所以這兩件事其實是同時發生的，小潘打電話給我，之後星巴克再和我學生推銷三昧堂，重點來了，要跟作者買個資料夾作者推三阻四，但熱心的旁人卻能這麼大方的幫我們推銷，這真的是人格特質的問題。
簡單的來說，要具備適合當第一線行銷人員的條件，就要能「主動與陌生人攀談」，這點就是我自己的致命傷了。很多三昧堂的粉絲都覺得我很嚴肅，難以親近，事實上我都是被動的等人搭訕⋯⋯不對，是我要很熟的朋友我才會有話可以聊，和陌生朋友在一起，光是要想話題就很難了，除非是要我在公開場合講課或分享心得之類的我可以很幽默搞笑，私底下的我，真的很難聊。
這 是人格特質的問題，我個人覺得幾乎無法改變，尤其都這把年紀了，所以我還是安於幕後當行銷企劃，真正要能衝鋒陷陣的個人特質，最好的例子就像三昧堂的建軒 和星河、康玉輝這種類型，就很適合當推銷員。當然對於初出社會的年輕人，可塑性比較大，或許還有改變的機會，但我始終認為人為強迫的外在改變，仍然無法讓 被動的人被主動，所以我真的覺得要找工作還是要順著自己的本心與本性才好！
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